Với định hướng tạo dựng một nền tảng kiến thức để sinh viên ra trường có thể tiếp nhận các kiến thức chuyên môn dễ dàng từ các doanh nghiệp, nên các trường đại học và cao đẳng đã không dành nhiều thời gian để truyền tải những kiến thức chuyên môn và những kỹ năng “cứng” (kỹ năng chuyên môn). Các kiến thức chuyên môn dành cho Chuyên viên kinh doanh tập trung vào:
  • Phân tích sản phẩm: Hiểu tường tận những giá trị sử dụng và giá trị cảm nhận của sản phẩm mà doanh nghiệp cung cấp cho khách hàng
  • Xác định và tìm kiếm khách hàng tiềm năng: Xác định ai là khách hàng tiềm năng và cách thức tiếp cận với nhóm khách hàng này
  • Quy trình bán hàng hiệu quả
  • Thuyết phục và vượt qua phản bác của khách hàng: Chuyên viên kinh doanh phải nhận diện được đâu là phản bác thật và đâu là phản bác giả để từ đó xác định các chiến lược và chiến thuật vượt qua phản bác của khách hàng.

Các nội dung trên được chia sẽ trong chương trình đào tạo Chuyên viên Kinh doanh – Thương mại (Nhân viên bán hàng) do Trường Đào tạo Kinh doanh A.S.K và Khoa Quản trị Kinh doanh – Trường Đại học Kinh tế Tp.HCM tổ chức với 18 buổi học chính thức và thực hiện một dự án thực tế với sự hướng dẫn của giảng viên đại học có nhiều kinh nghiệm trong việc bán hàng và quản lý bán hàng cho các doanh nghiệp trong vòng 2 tháng. Đây là một kinh nghiệm đáng quý và là một hành vi để minh chứng cho doanh nghiệp biết về năng lực chuyên môn về kinh doanh – thương mại – bán hàng của người đã tham gia khóa đào tạo chuyên viên kinh doanh thương mại. Chương trình được thiết kế và trực tiếp giảng dạy bởi đội ngũ chuyên viên bán hàng cấp cao, giám đốc bán hàng và giảng viên có kinh nghiệm tư vấn của trường Đại học Kinh tế Tp.HCM. Chương trình được bám sát theo mô hình năng lực A.S.K mà các doanh nghiệp đang áp dụng.

Thông tin thêm về nội dung trên, vui lòng truy cập www.ASK.edu.vn – Trường Đạo tạo Kinh doanh A.S.K – Trung tâm đào tạo và tư vấn của Khoa Quản trị Kinh doanh – Trường Đại học Kinh tế Tp.HCM
Advertising